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人民邮电报:烽火通信上半年经营状况点评:受益政策东风 保持稳健增长

发布时间:2013-08-30   分享到:

  近日,国务院正式发布了“宽带中国”战略规划,这给有“光通信专家”美誉的烽火通信未来发展提供了千载难逢的重要机遇。而该公司恰在不久前,刚刚公布了上半年经营业绩。数据显示,烽火通信上半年营业收入同比实现超两位数增长,净利润指标同比实现正增长,整体业绩表现符合各有关方面预期。公司表示,信息通信行业作为新一届政府“稳增长、保民生”的重要手段,受到国家产业政策的强力支持,同时随着我国“宽带中国”建设的加快进行和“三网融合”的全面推进,光通信行业面临较为有利的外部发展环境。但信息网络变革的趋势加强,运营商转型步伐的加快,也使烽火通信主要业务的发展仍面临较大挑战。

 

延续稳健增长良好势头


  2013年以来,烽火通信面对复杂多变的外部形势,坚定不移地推进基于组织绩效提升的管理变革,推动发展方式转变,努力提升生产经营的质量和效益。按照“深化变革、抢抓机遇”的年度经营工作指导思想,继续以发展光通信主业为基础,根据市场形势的变化不断提升核心技术、核心产品的领先优势,进一步拓展市场范围,确保主营业务的稳步发展。
例如,烽火通信上半年在国内市场业务收入实现超两位数增长;在国际市场业务收入同比大增54.57%。其中,通信系统设备实现收入同比增长16.23%;光纤及线缆实现收入同比增长12.13%;数据网络产品实现收入同比猛增52.62%。值得关注的是,烽火通信为提高技术创新能力、加大对主导产品的研发投入,大幅提高了研发开支,上半年支出同比增长26.90%。

 

核心产品竞争力进一步提升


  烽火通信核心产品,从系统设备到光纤光缆、终端以及数据通信设备,都呈现出稳中有升的良好格局,市场竞争力进一步得到有力提升。
上半年,烽火持续加强对光通信主业的市场和产品布局优化,推动产业结构调整,使得竞争能力、品牌地位都有进一步提升,在一些重大项目上接连获得历史性突破。国内运营商方面,中国移动otn集采中标西部环、东部环和省内10g新建部分;中国电信pon集采中核心设备名列第一梯队;中国联通集采中,ip ran设备位列前三甲,中标项目覆盖地区广泛。同时,100g干线招标成功中标。


  国际市场上,公司继续在东南亚、南亚、南美市场发力,在多个区域实现规模突破,持续优化同区域主流电信运营商的关系,实现了国际市场第一单ipran销售。此外,公司十分重视既有项目的跟进落实,完成了在东南亚市场独家中标的光网络项目首阶段网络部署的验收。


  此外,烽火大力推动光传送网sdn标准在itu-t的制定,进一步加速基于sdn的网络设备研制。目前已完成多核加速处理器技术开发立项工作,力求从根本上改进ip ran路由性能。同时,与各大电信研究院开展的虚拟化ip ran、400g等前沿技术的交流与合作进展顺利。

 

  上半年,烽火线缆产品在国际市场上实现多项突破,海外销售收入占比明显提升,逐步摆脱国内市场的价格竞争。光缆产品成功实现了南亚市场的突破,并在南美市场接连获取千万级大单。为进一步增强公司光缆产品在国际市场的核心竞争力,公司海外首个光缆制造合资公司成立。该公司投产后将有效地覆盖区域市场,更好地适应国际市场的生产、交付要求。光棒二期扩产项目在上半年继续实施,有望更快实现投产、摆脱对进口的依赖。在满足国内需求的情况下,烽火还将具备向全球市场供应的能力,成为国际重要的光棒制造基地,跻身全球光棒产业的先进行列。

 

  烽火加大力度推动终端类产品盈利能力质的提升,家庭网关、iptv平台等核心产品继续巩固主流供应商地位。中国电信方面,多款产品集采份额排名第一,并在iptv集采中入围一类供应商。中国联通方面,公司标清和高清产品均进入一类厂家,分配份额也保持了相对优势。公司尤其注重加强智能网关、云平台、lte终端、ott tv机顶盒的技术储备,跟踪运营商终端社会化趋势,以终端产品作为突破口,寻找新的商业模式和推广方式。

 

  烽火抓住有利的国际市场形势,促使光配线产品继续扩大特有竞争优势。随着国际市场ftth总包项目规模快速增长,公司大力推进工程总包成功经验的优化复制,并以此为抓手探索市场运作,乃至商业模式的创新。在南亚、东南亚市场的重要项目都有明显进展。另一方面,坚持打造odn产品在国内市场的良好品牌形象,尤其注重以智能odn推广为契机,提升技术领先、品质可靠的高端品牌形象,为保证市场占有率稳重有升奠定良好基础。

 

  烽火持续增强数据通信产品在国内市场的核心竞争力,针对行业网的数通产品研发处于稳步推进中,完成了高端交换机的运营商备测,开拓运营商集团客户、政企及延伸业务取得初步成果。数通产品在国际市场取得重要进展,优势交换机产品实现东南亚市场的突破,并完成首批交付,有力支撑了该区域wlan覆盖项目建设。


 
管理变革释放增长动力


  烽火通信坚定不移推进基于组织绩效提升的管理变革,取得了明显成效。在市场拓展方面,着力打造常态化的战略研究及决策机制,促使面向客户的生产、销售、服务“铁三角”体系更趋健全。国内运营商市场上,注重增强营销工作整体的软实力;客户关系推进的体系化程度明显提升,销售项目运作管理也更加细化。国际市场上,重点加强对客户决策链的影响,大力提升项目的计划性与可控性,新客户拓展的策略更加稳健。信息化大市场上,烽火制定了更为切实可行的业务发展策略,加大项目管理及需求整合力度,加深对产品差异化的研究。上半年,战略客户拓展进展顺利,客户关系水平明显提高,整体经营趋势向好。客户对该烽火的感知有明显优化,对烽火市场地位有了更高的认可。


  在技术创新方面,逐步构建以客户为导向的自主创新机制,着力打通研发与市场、财务、人力资源等业务的界面,推动技术开发与产品开发的分离,加强对未来技术的提前布局。坚持让创新源于市场,又能回归市场,在此基础上加强预研、技术标准制定、专利申请等工作,培育更加坚实的核心竞争力。上半年,烽火部分产品在运营商技术排名中有显著进步;产品开发周期逐年缩短,趋势良好;研发计划完成整体上逐年优化,也体现出良好的态势。此外,烽火十分注重信息化管理对技术创新的支撑推进作用,今年上半年获得"国家级两化深度融合示范企业"的称号。


  在 产品运营方面,进一步优化产出线从统筹需求到交付的全过程管理机制。在产品开发环节大力推进与市场界面的贯通,优化落实端到端的需求管理流程,让产品研发更好地契合市场需求;生产和采购环节深入开展对交付、库存的分析,推进短板治理,落实精益生产;工程环节更加注重公司层面对工程质量的督促改进。上半年,烽火在交付及时率和交付质量方面整体有提升,运营商后评估排名保持总体稳定、局部更优的态势,这也为有效提升客户感知,从而增强产品的盈利能力奠定了更加坚实的基础。

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